Стартовая ситуация
На момент старта: — не была настроена аналитика — не было понимания какие каналы работают — заявки поступали нестабильно и случайно — ВКонтакте существовал, но фактически не работал

Задача
Выстроить стабильный поток заявок до пика сезона. Без раскачки — сразу в результат.

Что сделали
Яндекс.Директ: Настроили с нуля. Проработали структуру кампаний, разделили поиск и РСЯ, очистили и расширили семантику. Настроили аналитику и отслеживание целевых действий — впервые за историю проекта стало понятно откуда приходят люди и что они делают.
Выстроили связку: Директ → прогрев → ВКонтакте → заявки. После запуска рекламы поток обращений в ВК вырос органически — люди видели рекламу, шли изучать сообщество и писали там.
ВКонтакте: Подняли сообщество с нуля. Разработали контент-стратегию под аудиторию любителей активного отдыха — живые истории, маршруты, атмосфера Карелии. Не корпоративный контент, а настоящий.
Контент и визуал: Разработали контент-стратегию под аудиторию любителей активного отдыха. Часть контента создавали с помощью AI-инструментов - это позволило работать быстро и укладываться в сжатые сроки. Монтировали видеоматериалы, предоставленные клиентом, и упаковывали их в формат клипов для ВК.

Результаты

Яндекс.Директ:
— 90 000+ показов
— 2 301 клик на сайт и в сообщество
— CPC — 7,97 рублей (при качественной аудитории 25–44 лет)
— 25+ конверсий через сайт
— 10+ кликов по телефону, 15+ переходов в мессенджеры, 10+ нажатий «забронировать»

ВКонтакте
за 2 месяца:
— Охват контента вырос на 6 416%
— Просмотры +1 377% — до 158К
— Подписчики +1 900%
— Посты: охват 86,9К, просмотры 149,3К

Итог

Даже при ограниченном бюджете удалось выстроить работающую систему привлечения с нуля. Кумео вошёл в сезон с настроенной аналитикой, живым сообществом и стабильным потоком входящих обращений — вместо случайных заявок.